Mengapa kegagalan perdagangan ada di alam kita dan bagaimana cara mengubahnya

Semua pedagang pernah mengalami hal yang sama: mereka telah menemukan pengaturan yang sangat baik, kemudian memasuki perdagangannya sebelum harga, lalu bertentangan dan bahkan mereka membeli lebih banyak lagi karena mereka memiliki keyakinan bahwa harga pada akhirnya akan naik. Ketika harga terus turun, mereka terus membeli lebih banyak sampai mengalami kerugian besar dan harus menutupnya. Kedengarannya tidak asing? 

Jadi, mengapa kita melakukannya?

Dalam artikel ini, kita akan membahas mengapa kegagalan perdagangan adalah sifat alami kita dan yang terpenting, bagaimana kita bisa menghentikannya!

Otak manusia tidak dimaksudkan untuk berdagang

Alasan mengapa kita melakukan hal-hal yang merusak seperti itu karena terdapat sebuah mekanisme yang disebut ‘disonansi kognitif’. Ini adalah perisai internal kita yang dirancang untuk mengendalikan cara kita bertindak dan hidup. Pada dasarnya, dengan disonansi kognitif, kita mengalami ketidaknyamanan atau konflik karena tindakan kita sendiri. 

Salah satu contoh yang baik adalah perokok ketika meraih rokoknya. Mereka mengetahui 100% bahwa merokok meningkatkan risiko kanker, tetapi mereka tidak akan memikirkan hal ini setiap kali mereka meraih nikotin karena ketika kita mengalami emosi negatif, kita mulai mengubah pikiran dan perilaku kita untuk mengurangi ketidaknyamanannya. Alih-alih berhenti merokok, mereka akan menggunakan taktik penghindaran.

Bagaimana hal ini berlaku untuk perdagangan

Ketika kita mengambil contoh merokok, mudah untuk melihat bagaimana fenomena ini dapat diterapkan pada perdagangan. 

Untuk melihatnya lebih dalam, ada dua bias dalam hal disonansi kognitif. 

Orang hanya akan memperhatikan informasi yang tampaknya menegaskan keputusannya untuk melanjutkan perdagangan (persepsi selektif) atau mereka akan merasionalisasi tindakannya sehingga mereka tetap berpegang pada rencananya (pengambilan keputusan selektif). Dan yang terakhir, ini adalah pertanyaan tentang ‘semua orang melakukannya’ yang digunakan untuk membenarkan perilaku tersebut. Dan kita melihat ini sejak taman kanak-kanak.

Perdagangan dan disonansi kognitif

Dalam perdagangan, ada banyak cara yang mana disonansi kognitif muncul yang dapat memengaruhi setiap lapisan pengambilan keputusan pedagang. 

• Disonansi kognitif berarti pedagang akan menambah kerugiannya sebagai semacam mekanisme perlindungan. Mereka percaya bahwa mereka benar dalam ide perdagangannya dan harga akan segera berubah sehingga mereka harus terus membeli selagi murah. 
• Ketika seorang pedagang hanya menganalisis satu sisi pasar, mereka akan yakin tentang ke mana harga akan bergerak. Dengan demikian, mereka tidak akan dapat melihat bagaimana mereka bisa salah. 
• Ketika pedagang mendiskusikan posisi dan perdagangan secara terbuka, mereka jauh lebih mungkin untuk mencoba membenarkan perdagangan buruk dan mempertahankan kerugiannya, serta membuat mereka bertahan lebih lama. 
• Ketika uang masih hilang lebih jauh, pedagang masih akan meyakinkan diri sendiri bahwa itu adalah pengalaman belajar.
• Ketika pedagang mencoba memikirkan alasan untuk melanggar aturan masuk dan mengejar harga. 
• Ketika pedagang tidak mencari gambaran yang lebih luas.

Dapatkah Anda mengurangi disonansi kognitif dengan perdagangan?

Sayangnya, tidak ada perbaikan cepat yang akan mematikan sifat alami disonansi kognitif. Ini adalah sesuatu yang telah dikembangkan oleh umat manusia selama ribuan tahun. Namun, ada beberapa hal yang dapat dilakukan oleh pedagang untuk membantu membuat keputusan yang lebih baik. 

1. Jangan pernah membicarakan  atau membenarkan perdagangan kepada orang lain. Membicarakan tentang perdagangan berarti melibatkan ego kita dan pedagang  tidak ingin menunjukkan bahwa mereka mengalami kerugian. Ketika pedagang amatir berbicara tentang perdagangannya, berarti mereka akan lebih cenderung untuk tetap bertahan karena mereka akan berbicara sendiri tentang hal itu.
2. Miliki rencana perdagangan jangka pendek dan jangka panjang. Pastikan juga Anda melihat semua sisi pasar dan tidak meyakinkan Anda tentang sesuatu yang tidak benar
3. Miliki jurnal. Ini akan membantu meningkatkan kesadaran Anda tentang perilaku seputar perdagangan. Melacak apa yang Anda lakukan dan kapan Anda melakukannya berarti Anda cenderung tidak mengulangi kesalahan. 
4. Pahami bahwa Anda tidak akan pernah mengetahui semua yang perlu diketahui tentang perdagangan dan akan mengalami kerugian. Ketika pedagang tidak dapat menerima kerugian dengan baik, mereka memiliki sedikit peluang untuk melakukan perdagangan penuh waktu.
5. Saat memutuskan untuk melakukan perdagangan, bicaralah pada diri sendiri dengan lantang seolah-olah Anda menjelaskan apa yang Anda lakukan kepada orang lain. Ini mungkin tampak konyol, tetapi Anda akan dapat mengetahui apakah rencana Anda masuk akal atau tidak.

Kesimpulan

Otak manusia adalah ahli tipu daya. Memahami disonansi kognitif dan menyadari bagaimana disonansi kognitif dapat memanipulasi perilaku adalah langkah yang pertama dalam mengendalikan cara kita berdagang. Hal ini sangat penting untuk mempertahankan penilaian objektif terhadap kemampuan dan kinerja kita sebagai seorang pedagang. Tanpa kesadaran ini, kita benar-benar musuh terburuk kita sendiri!